广州本田配件“钱景”美好

一直以来，广州本田的销量都是很好的，所以广州本田配件的“钱景”非常好。广州本田建店的标准很高，投资不菲，有时会在千万元以上，而广州本田的车一直处于供不应求的紧张状态，在这种情况下开始让专营店通过大量销售来收回投资。广州本田的原则是：让4S专营店通过对既有本田车、续售本田车的保养、维修、服务就可以挣回日常营运开支，支付人员、场地、耗材费用；而整车销售是专营店利润所在。这样，即使在开始利润不多时就可以自养，随着广州本田产量上升，投资回报会更大。即使再保守的投资人也会对广州本田专卖店的赫赫战绩充满乐观。

广州本田承诺经销商：保证他们在1年半到2年内收回投资成本，最长期限不超过3年。实际运营情况如何呢？以广本专营500台店为例：每位广州本田的经销商根据自身的实力及开店的时期不同，总投资额约为1400～1800万不等，包括基建费和设备采购费（不含地皮费），每年销售汽车大约为600～800台（除了基本的500台以外，广本会根据每位经销商的业绩追加配额），那么经销商每年售车的毛利应该在1000万左右。另外广州本田的返利政策是卖车时即时兑现的。所以，在正常情况下经销商两年以内收回成本完全不成问题。如果说到早期加盟的经销商，以很少的投资起步，又恰逢广州本田轿车的国内市场极为火爆的时期，他们更是赚个盆满钵。

到目前为止，该厂在全国已经建立了150家特约销售服务店。2004年广州本田将继续拓展和完善售前售后服务体系，年底全国的广州本田汽车特约销售服务店将达到250家。